Hyppää sisältöön

Koulutus

Go-to-market-strategia – Kenelle myymme ja miksi asiakas ostaisi

Tunnista kasvun esteet, kirkasta asiakasarvosi ja kokoa päivän aikana konkreettinen suunnitelma, jolla viet tuotteesi tai palvelusi tehokkaammin markkinoille.

Ajankohta

28.1.2027

hybrid

Keilaranta 1 Business Park, Espoo

Ajankohta

28.1.2027

hybrid

Keilaranta 1 Business Park, Espoo

Ohjelma
Ilmoittaudu

Miksi hyvä tuote ei myy?

Kirkasta kaupalliset valinnat ja rakenna käytännön GTM-suunnitelma kannattavan kasvun tueksi.

Vahvakaan tuote, palvelu tai osaaminen ei takaa myyntiä, jos kohderyhmä on liian laaja, arvolupaus jää epäselväksi tai kaupalliset toimenpiteet eivät muodosta yhtenäistä kokonaisuutta. Tässä käytännönläheisessä koulutuksessa tunnistat, missä oman tarjoomasi suurimmat kaupalliset kasvun esteet ovat – ja mitä niille kannattaa tehdä.

Päivän aikana rajaat tärkeimmän asiakasryhmäsi, kirkastat arvolupauksesi ja kilpailuetusi sekä suunnittelet, miten asiakkaat tavoitetaan ja ohjataan kohti ostopäätöstä. Samalla yhdistät myynnin ja markkinoinnin yhteisten tavoitteiden ympärille ja arvioit valintojasi liikevaihdon ja kannattavuuden näkökulmasta.

Työskentelet koko päivän oman tuotteesi tai palvelusi parissa. Harjoitusten, tekoälyn, pienryhmäpalautteen ja kouluttajan ohjauksen avulla rakennat ensimmäisen version käytännön GTM-suunnitelmasta sekä määrität tärkeimmät toimenpiteet seuraavalle 30 päivälle.

Kenelle koulutus sopii?

Koulutus on suunnattu B2B-yritysten kaupallisesta kasvusta, tarjoomasta ja markkinoillemenosta vastaaville henkilöille. Se sopii erityisesti sinulle, jos kehität nykyistä liiketoimintaa, uudistat tarjoomaa tai valmistelet uuden tuotteen, palvelun tai markkinan avaamista.

Ilmoittaudu

Lataa ohjelma
    • Torstaina 28.1.

      Avaus – osaamisesta ja tuotteesta liikevaihtoon

      add_2 close
      • Miksi hyvä tuote tai vahva osaaminen ei vielä takaa kasvua
      • Mitä GTM tarkoittaa käytännössä ja miten kaupalliset valinnat liittyvät toisiinsa
      • Miten asiakasfokus, tarjooma ja markkinoillemeno vaikuttavat liikevaihtoon ja kannattavuuteen

      Osallistujien esittäytyminen ja lähtötilanne

      add_2 close
      • Mitä tarjoamme ja kenelle
      • Mikä on suurin kaupallinen haasteemme juuri nyt
      • Mitä haluamme saada päivän aikana ratkaistua

      Työskentely 1 – markkina ja segmentointi

      add_2 close
      • Mihin markkinaan ja asiakasryhmään kannattaa keskittyä ensin
      • Missä asiakkaan ongelma, ostamisen ajankohtaisuus ja kaupallinen mahdollisuus kohtaavat
      • Mitä rajataan fokuksen ulkopuolelle

      Harjoitus ja purku: Valitse ensisijainen markkina ja segmentti työskentelypohjan avulla. Perustele valintasi ja esittele keskeinen johtopäätös.

      Tauko

      Työskentely 2 – ihanneasiakas, asemointi ja arvolupaus

      add_2 close
      • Millainen yritys on ihanneasiakkaamme ja ketkä osallistuvat ostopäätökseen
      • Minkä ongelman ratkaisemme, mitä hyötyä asiakas saa ja miksi asia on ajankohtainen
      • Miten asiakas ymmärtää tarjoomamme ja miksi hän valitsisi juuri meidät

      Harjoitus ja purku: Kuvaa ihanneasiakas ja muotoile arvolupaus. Hyödynnä tekoälyä epäselvien hyötyjen ja ostamisen esteiden tunnistamisessa. Arvioi ehdotukset ja tarkenna omaa työtäsi palautteen perusteella.

      Työskentely 3 – GTM-strategia ja kilpailuetu

      add_2 close
      • Millaisissa asiakastilanteissa olemme vahvimmillamme
      • Mihin kilpailuetumme perustuu ja miten osoitamme sen asiakkaalle
      • Mihin keskitymme ja missä emme lähde kilpailemaan

      Harjoitus ja purku: Määritä, miten voitatte valitussa segmentissä. Kirjaa asiakkaan keskeinen valintaperuste, kilpailuetunne ja tärkeimmät rajaukset.

      Työskentely 4 – käytännön GTM-suunnitelma

      add_2 close
      • Miten asiakkaamme löytävät, arvioivat ja ostavat ratkaisuja
      • Mistä tavoitellut asiakkaat tulevat ja miten rakennamme kysyntää
      • Miten myynti, markkinointi ja mahdolliset kumppanit vievät asiakasta kohti ostopäätöstä
      • Mitkä toimenpiteet priorisoimme ja miten seuraamme niiden tuloksia

      Harjoitus ja purku: Rakenna GTM-suunnitelman ensimmäinen versio. Valitse tärkeimmät asiakashankinnan keinot, ostamista edistävä ensimmäinen askel sekä konkreettiset toimenpiteet.

      Kahvitauko

      Työskentely 5 – kaupallinen tarina ja sitoutuminen

      add_2 close
      • Asiakasfokuksen, arvolupauksen ja kilpailuedun kokoaminen selkeäksi kokonaisuudeksi
      • Tärkeimmät toimenpiteet seuraavalle 30 päivälle
      • Vastuut ja ensimmäinen käytännön askel

      Harjoitus: Valmistele lyhyt esittely päivän aikana tekemistäsi valinnoista ja siitä, miten viet ne käytäntöön

      GTM-suunnitelmien esittelyt ja palaute

      add_2 close
      • Osallistujien tai pienryhmien lyhyet esittelyt
      • Kouluttajan palaute ja muiden osallistujien havainnot
      • Valintojen selkeys, perustelut ja käytännön toteutettavuus
      • Suunnitelmien tarkentaminen palautteen perusteella

      Yhteenveto ja seuraavat askeleet

      add_2 close
      • Päivän tärkeimmät oivallukset
      • Mitä täytyy vielä selvittää tai varmistaa asiakkaiden kanssa
      • Mitä kukin vie ensimmäisenä käytäntöön ja milloin

      Kiitos! Koulutuspäivä päättyy
    Anna Hiltunen

    Kaupallisen kasvun ja GTM-strategian asiantuntija

    Anna Hiltunen

    SINUA VOISI KIINNOSTAA

    Muut osallistujat ostivat myös.

    ETU 3+ HENGEN RYHMILLE

    Ryhmäliput aina -10 % edullisemmin.

    Onnea! Olet tekemässä oikeaa päätöstä, kun tuot kollegasi myös oppimaan. Ryhmäliput on ostettavissa 3 hengen tiimeistä ylöspäin. Osta ryhmäliput suoraan verkkokaupasta tai kysy tarjousta ryhmatarjous@professio.fi tai p. 0400 949 099 (Johanna Niittula, Head of Sales).

    Osta liput -10 %
    Kysy tarjousta

    UUTTA: PROFESSIO+

    Tämäkin kuuluu Professio+ -tilaukseen.

    Osallistu tähän – ja moneen muuhun koulutukseen ja tapahtumaan – yhdellä Professio+ -tilauksella. Saat käyttöösi myös verkkokurssit, digisisällöt ja 24/7 apunasi olevan AI Learning Coachin.

    Katso, mitä Professio+ sisältää
    Kouluttaja, joka seisoo luokan edessä ja kouluttaa kuutta kouluttautujaa ja auttaa osaamisen kehittämisessä

    Satoja koulutuksia, mutta ei juuri sitä oikeaa?

    Ei hätää, se oikea löytyy kyllä. Räätälöi koulutuksesta teille sopiva kokonaisuus – Kaipaatko toista ajankohtaa, toteutusmuotoa tai sijaintia? Vai onko mielessäsi tietty aihealue, johon haluatte täsmäkoulutusta?

    Kysy lisätietoja tai tarjousta alta tai varaa suoraan tapaaminen, jossa kartoitetaan juuri teidän tarpeenne.

    Kysy tarjousta
    Varaa tapaaminen

    Koulutusinfo.

    Jäikö jokin muu asia mietityttämään? Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin löydät täältä.

    Kouluttaja, joka seisoo luokan edessä, osoittaa valkokangasta ja kouluttaa kouluttautujia

    Aina 360° osallistumistakuu.

    Vaikka missonamme on tehdä Suomesta maailman osaavin kansa, ulottuu yhteydet aina maailman ympäri.  Toteutetaanpa koulutus etänä verkon välityksellä, paikan päällä tai hybridinä, toteutustapa on muovattu kaikkiin toteutusmuotoihin soveltuvaksi eikä vuorovaikutuksellisuutta ole unohdettu. 

    Mietityttääkö jokin muu koulutukseen liittyen? Ei tekosyitä kouluttautumiselle, taklaamme ne kaikki. 

    Katso usein kysyttyä
    Sini-valko sävyinen ja aurinkoinen kuva toimistorakennuksen avarasta käytävästä Espoon Keilarannassa

    Helppo tulla vaikka veneellä. ⚓️

    Keilaranta 1 A, 02150 Espoo

    Keilaranta 1 Business Park sijaitsee meren rannalla Espoon Keilaniemessä, lähellä Helsingin ydinkeskustaa. Länsimetron pysäkki ja taksiasema ovat kiinteistöä vastapäätä sekä autoille löytyy paljon parkkipaikkoja. Espoolaisille myös purjevene on mahdollinen. 😊

    Saapumisohjeet