Myy enemmän ymmärtämällä hankintaa – rakenna arvoa, joka todella ratkaisee.
Asiakkaat tekevät yhä itsenäisempiä ja dataohjautuvampia ostopäätöksiä. Tämä muuttaa myynnin pelikenttää: menestyvät myyjät eivät vain tarjoa tuotteita tai palveluita, vaan ymmärtävät asiakkaan hankintaprosessit, päätöksenteon logiikan ja kilpailutuksen vaatimukset.
Myynti ja hankinta – vahvempia yhdessä –koulutuksessa opit, miten voit erottua kilpailijoista ja asemoida tarjontasi juuri sinne, missä asiakkaan tarpeet ja hankinnan logiikka kohtaavat. Koulutus tarjoaa käytännönläheisiä työkaluja ja oivalluksia, joilla rakennat vahvempia asiakassuhteita, parannat osumatarkkuuttasi ja kasvatat myyntiäsi hankintaa ymmärtäen.
Koulutuksessa käsitellään mm.
- Ostajan päätöksiin vaikuttavia tekijöitä ja hankintaprosessin kulkua
- Myynnin oikea-aikaista vaikuttamista ostoprosessiin
- Tarjonnan asemoimista arvolla – ei pelkällä hinnalla
- Myynnin ja hankinnan roolia strategisina kumppaneina
- Kilpailutusten sudenkuoppien tunnistamista ja neuvottelujen hallintaa
Tämä koulutus yhdistää strategisen ymmärryksen, käytännön taidot ja konkreettiset esimerkit – ja antaa sinulle työkalut, joilla viet myyntisi seuraavalle tasolle.
Kenelle koulutus on suunnattu?
Koulutus sopii organisaatioille, joilla on pitkäaikaisia asiakkuuksia ja joissa hankintaorganisaatiot vaikuttavat merkittävästi ostopäätöksiin. Se tarjoaa erityisesti hyötyä toimialoille, joissa kilpailutukset ja hankintaprosessi ovat keskeinen osa asiakkuudenhallintaa.
YMMÄRRÄ
hankinnan päätöksenteko ja vaikuta oikealla hetkellä
EROTU
arvoa luomalla, älä hinnalla kilpaillen
RAKENNA
strategisia asiakassuhteita ja pitkäaikaista luottamusta
SAAVUTA
parempia myyntituloksia nopeammin
Ohjelma
- Mitä myynnin kannattaa ymmärtää hankinnasta?
- Miten hankinta tekee päätöksiä ja millä perusteilla?
- Mitä hankinta todella arvostaa ja miten myynti voi erottautua?
- Harjoitus: Myynnin ja hankinnan näkökulmien vaihto
- Miten ja milloin hankintaan voi vaikuttaa?
- Hankinnan vaiheet ja miten myynti voi niissä onnistua
- Asiakkaan kilpailutus: Milloin hinta ratkaisee ja milloin arvo korostuu?
- Harjoitus: Miten vastata kilpailutukseen strategisesti?
- Miten hankinnan ammattilainen neuvottelee?
- Hintakeskustelun haastaminen – arvoa tuottava myynti
- Laatu, riski, toimitusvarmuus – muut kriteerit kuin hinta
- Neuvottelutaktiikat ja vastaväitteiden käsittely substanssin näkökulmasta
- Harjoitus: Myy tuotteen sijaan ratkaisu – argumentointiharjoitus
- Miten rakentaa kestävää suhdetta asiakkaan hankintaan?
- Strategisesta toimittajasta kumppaniksi – myyjän rooli
- Toimittajaluokittelu: Oletko operatiivinen vai strateginen kumppani?
- Harjoitus: Asiakkuuden kehittämissuunnitelma
Kouluttaja
Kokenut liiketoiminnan kehittäjä
Lauri Vihonen
Lauri on pitkän uransa aikana kouluttanut yli sadassa organisaatiossa. Lauri on monipuolinen kouluttaja, fasilitaattori, projektipäällikkö, konsultti ja vuokrajohtaja, joka auttaa sekä yksityisen että julkisen sektorin organisaatioita kehittämään toimintaansa. Hän on myös sertifioitu Digital Business Transformation Management -osaaja sekä verkkovalmennuksien tuottaja ja kouluttaja.
Laurin osaaminen perustuu vahvaan liiketoimintakokemukseen hankinnan, tietohallinnon, myynnin ja muutosprojektien johtamisesta sekä johtoryhmätyöstä, koulutuksesta ja konsultoinnista Suomessa ja kansainvälisesti.
Koulutuksen hinnat
Mikä on hintaryhmäsi – julkinen vai yksityinen? Meidän määritelmän löydät täältä.
SUPER EARLY BIRD
Julkinen sektori: 795 €
Yksityinen sektori: 995 €
Voimassa 1.8.2025 asti.
NORMAALIHINTA
Julkinen sektori: 895 €
Yksityinen sektori: 1195 €
Voimassa 2.10.2025 asti.
Olisiko teitä tulossa useampi?
Joukossa viisaus vahvistuu! Tarjoamme -10 % ryhmäalennuksen vähintään 3 hengen tai siitä isommille tiimeille. Ilmoittaudu mukaan verkkokauppamme kautta tai kysy ryhmätarjousta ryhmatarjous@professio.fi – me autamme oikeasti mielellämme.
Kaipaatko toista ajankohtaa, toteutusmuotoa tai sijaintia?
Räätälöidään koulutuksesta teille sopiva kokonaisuus. Räätälöidyllä koulutuksella kehitätte henkilöstönne osaamista juuri niillä taidoilla ja asioilla, joita tarvitsette muuttuvan työelämän haasteisiin – tämä investointi maksaa itsensä taatusti takaisin.
Muut ostivat myös.
Jatkuvasti kasvavasta valikoimastamme löydät valtavasti koulutuksia ja tapahtumia eri aihealueista.
Myydyimmät kehitys-aiheiset koulutukset.
Kasvun paikka – älä jätä menestystäsi sattuman varaan. Kouluttajamme ovat huippuosaajia ja sisällöt timanttia.
Suosituimmat tapahtumat.
Kiinnostavia kohtaamisia – meillä jutellaan muustakin kuin säästä.
Koulutusinfo.
Jäikö jokin muu asia mietityttämään? Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin löydät täältä.
Sijainti
Helppo tulla vaikka veneellä ⚓️
Keilaranta 1 Business Park sijaitsee meren rannalla Espoon Keilaniemessä, lähellä Helsingin ydinkeskustaa. Länsimetron pysäkki ja taksiasema ovat kiinteistöä vastapäätä sekä autoille löytyy paljon parkkipaikkoja. Espoolaisille myös purjevene on mahdollinen 😊
SAAPUMISOHJEET
Kingi sisältö on aina taattu.
Toteutetaanpa koulutus etänä verkon välityksellä, paikan päällä tai hybridinä, toteutustapa on muovattu kaikkiin toteutusmuotoihin soveltuvaksi eikä vuorovaikutuksellisuutta ole unohdettu.
Modernisti tehty tekninen toteutus ja kouluttajien ammattitaito takaavat reaaliaikaisen ja interaktiivisen vuorovaikutuksen sekä kouluttajan että osallistujien kesken. Jäikö jokin asia mietityttämään?
Katso usein kysyttyä