Oikeat hankinnat ratkaisevat organisaation tuloksen!
Hankintaneuvottelut ovat paljon enemmän kuin hinnasta sopimista – ne ovat keskeinen osa organisaation strategista päätöksentekoa.
Hankintaneuvottelija -koulutus tarjoaa sinulle käytännönläheiset työkalut ja taidot, joilla varmistat kokonaisedullisimman lopputuloksen. Koulutuksessa opit tunnistamaan, mistä kokonaisedullisin hinta muodostuu ja miten se saavutetaan tehokkaan neuvottelun avulla. Käymme läpi hankintaprosessin keskeiset vaiheet sekä ajankohtaisen hankintalainsäädännön, jotta toimintasi on sekä tavoitteellista että lainmukaista.
Koulutus sisältää strategisen tavoitteenasettelun ja neuvottelun suunnittelun, neuvottelutaktiikoiden käytön sekä vahvan painotuksen neuvottelun johtamiseen haastavissa tilanteissa. Käytännön neuvotteluharjoitus antaa mahdollisuuden testata ja kehittää taitojasi palautteen ohjaamana.
Tule mukaan kehittämään neuvottelutaitojasi, jotta pystyt johtamaan hankintaprosessit tehokkaasti ja tekemään organisaatiollesi parhaita mahdollisia valintoja!
Kenelle koulutus sopii?
Koulutus sopii kaikille, jotka osallistuvat hankintojen suunnitteluun, kilpailuttamiseen tai neuvotteluihin – niin yksityisellä kuin julkisellakin sektorilla. Erityisesti koulutus hyödyttää hankinta- ja ostoasiantuntijoita, päälliköitä ja johtajia.
YMMÄRRÄT
mikä muodostaa kokonaisedullisimman lopputuloksen juuri sinun organisaatiossasi.
OSAAT
valmistautua neuvotteluihin, suunnitella etenemisvaihtoehtoja ja tehdä tilanteeseen parhaiten sopivat valinnat.
HALLITSET
neuvottelun johtamisen ja osaat toimia myös umpikujaan päätyvissä tilanteissa.
KEHITÄT
organisaatiosi hankintaneuvotteluprosesseja entistä tavoitteellisemmaksi.
Ohjelma
- Tunnista hankinnan tyyppi – valitse oikea neuvottelutapa
- Hankintaprosessin vaiheet: mistä todella neuvotellaan?
- Organisaation strategia ja arvot hankinnan reunaehtoina
- Kokonaisedullisuus – ostammeko hintaa, laatua, kumppanuutta vai turvallisuutta?
Viestintäkonsultti, valmentaja, johdon työnohjaaja
Taru Uhrman
Taru on viestintäkonsultti, johtamisen, muutosviestinnän ja työyhteisöviestinnän valmentaja. Tarulla on pitkä kokemus niin kansainvälisten kuin kotimaistenkin organisaatioiden parissa toimimisesta. Hän on valmentanut satoja organisaatioita ja tuhansia asiantuntijoita parempaan viestintään, johtamiseen ja onnistumiseen projektien tavoitteissa.
Tarun innostava ja käytännönläheinen valmennusote kannustaa osallistujia kokeilemaan, harjoittelemaan ja kehittämään omia toimintatapojaan ja oppimaan uutta. Tärkeintä kuitenkin on, että osallistujat saavat sellaisia työvälineitä, joita he voivat soveltaa nopeasti käytäntöön.
”Erityisen tyytyväinen olen siitä, että kouluttaja reflektoi osallistujien sanomaa, kyseenalaistaa ja haastaa pohtimaan. Kouluttajana erinomainen, sillä kykenee muuntamaan päivän etenemistä, se kertoo asiantuntemuksesta ja perehtyneisyydestä. Voin hyödyntää kaikkea oppimaani arjen työssä.” Tässä on yksi tyypillinen asiakaspalaute Tarun koulutuksesta, ja se kuvastaa koulutusten toimintatapoja hyvin: Ei vain tiedon jakamista, vaan pohdintaa ja rutiinien haastamista harjoitusten avulla.
- Hankintalain perusperiaatteet
- Lain soveltaminen käytännössä
- Tyypilliset haasteet ja riskien hallinta
Juristi, Deloitte Legal
Vilppu Muuronen
Vilppu työskentelee julkisiin hankintojen ja julkisen sektorin juridiikan asiantuntijana Deloitte Suomen Legal-yksikössä. Hänellä on erittäin kattava vuosien sekä viranomais- että neuvonantoroolissa hankittu kokemus julkisista hankinnoista, hankintojen kilpailuttamisesta sekä hankintoihin liittyvistä muutoksenhaku- ja riita-asioista eri toimialoilla. Vilppu neuvoo erittäin laajasti sekä yksityisen, että julkisen sektorin organisaatioita erityisesti hankintoihin liittyvissä kysymyksissä, sopimusoikeudellisissa asioissa sekä julkishallintoon liittyvissä kysymyksissä.
Tutustu kaikkiin Profession koulutuksiin ja tapahtumiin, joihin valitsemme aina parhaat kouluttajat ja puhujat.
- Tavoitteellinen valmistautuminen ja suunnitelmallisuus
- Vaihtoehtojen suunnittelu ja muutoksiin varautuminen
- Tunteiden hallinta ja rakentavan ilmapiirin ylläpito
- Päätöksenteko ja neuvottelun päättäminen onnistuneesti
- Neuvottelijan työkalut: BATNA, Push-Pull, taktiikat ja pelisäännöt
Viestintäkonsultti, valmentaja, johdon työnohjaaja
Taru Uhrman
Taru on viestintäkonsultti, johtamisen, muutosviestinnän ja työyhteisöviestinnän valmentaja. Tarulla on pitkä kokemus niin kansainvälisten kuin kotimaistenkin organisaatioiden parissa toimimisesta. Hän on valmentanut satoja organisaatioita ja tuhansia asiantuntijoita parempaan viestintään, johtamiseen ja onnistumiseen projektien tavoitteissa.
Tarun innostava ja käytännönläheinen valmennusote kannustaa osallistujia kokeilemaan, harjoittelemaan ja kehittämään omia toimintatapojaan ja oppimaan uutta. Tärkeintä kuitenkin on, että osallistujat saavat sellaisia työvälineitä, joita he voivat soveltaa nopeasti käytäntöön.
”Erityisen tyytyväinen olen siitä, että kouluttaja reflektoi osallistujien sanomaa, kyseenalaistaa ja haastaa pohtimaan. Kouluttajana erinomainen, sillä kykenee muuntamaan päivän etenemistä, se kertoo asiantuntemuksesta ja perehtyneisyydestä. Voin hyödyntää kaikkea oppimaani arjen työssä.” Tässä on yksi tyypillinen asiakaspalaute Tarun koulutuksesta, ja se kuvastaa koulutusten toimintatapoja hyvin: Ei vain tiedon jakamista, vaan pohdintaa ja rutiinien haastamista harjoitusten avulla.
- 14.30
- HARJOITUS
-
Käytännön neuvottelutaidot
Taru Uhrman,
Viestintäkonsultti, valmentaja, johdon työnohjaaja
- Neuvottelun johtaminen ja haastavat tilanteet
- Ohjaa keskustelua kohti yhteistä tavoitetta
- Odotusten ja ilmapiirin hallinta
- Ratkaisukeskeinen neuvottelutapa
Viestintäkonsultti, valmentaja, johdon työnohjaaja
Taru Uhrman
Taru on viestintäkonsultti, johtamisen, muutosviestinnän ja työyhteisöviestinnän valmentaja. Tarulla on pitkä kokemus niin kansainvälisten kuin kotimaistenkin organisaatioiden parissa toimimisesta. Hän on valmentanut satoja organisaatioita ja tuhansia asiantuntijoita parempaan viestintään, johtamiseen ja onnistumiseen projektien tavoitteissa.
Tarun innostava ja käytännönläheinen valmennusote kannustaa osallistujia kokeilemaan, harjoittelemaan ja kehittämään omia toimintatapojaan ja oppimaan uutta. Tärkeintä kuitenkin on, että osallistujat saavat sellaisia työvälineitä, joita he voivat soveltaa nopeasti käytäntöön.
”Erityisen tyytyväinen olen siitä, että kouluttaja reflektoi osallistujien sanomaa, kyseenalaistaa ja haastaa pohtimaan. Kouluttajana erinomainen, sillä kykenee muuntamaan päivän etenemistä, se kertoo asiantuntemuksesta ja perehtyneisyydestä. Voin hyödyntää kaikkea oppimaani arjen työssä.” Tässä on yksi tyypillinen asiakaspalaute Tarun koulutuksesta, ja se kuvastaa koulutusten toimintatapoja hyvin: Ei vain tiedon jakamista, vaan pohdintaa ja rutiinien haastamista harjoitusten avulla.
- Vie opitut asiat käytäntöön
Viestintäkonsultti, valmentaja, johdon työnohjaaja
Taru Uhrman
Taru on viestintäkonsultti, johtamisen, muutosviestinnän ja työyhteisöviestinnän valmentaja. Tarulla on pitkä kokemus niin kansainvälisten kuin kotimaistenkin organisaatioiden parissa toimimisesta. Hän on valmentanut satoja organisaatioita ja tuhansia asiantuntijoita parempaan viestintään, johtamiseen ja onnistumiseen projektien tavoitteissa.
Tarun innostava ja käytännönläheinen valmennusote kannustaa osallistujia kokeilemaan, harjoittelemaan ja kehittämään omia toimintatapojaan ja oppimaan uutta. Tärkeintä kuitenkin on, että osallistujat saavat sellaisia työvälineitä, joita he voivat soveltaa nopeasti käytäntöön.
”Erityisen tyytyväinen olen siitä, että kouluttaja reflektoi osallistujien sanomaa, kyseenalaistaa ja haastaa pohtimaan. Kouluttajana erinomainen, sillä kykenee muuntamaan päivän etenemistä, se kertoo asiantuntemuksesta ja perehtyneisyydestä. Voin hyödyntää kaikkea oppimaani arjen työssä.” Tässä on yksi tyypillinen asiakaspalaute Tarun koulutuksesta, ja se kuvastaa koulutusten toimintatapoja hyvin: Ei vain tiedon jakamista, vaan pohdintaa ja rutiinien haastamista harjoitusten avulla.
Kouluttajat.
Viestintäkonsultti, valmentaja, johdon työnohjaaja
Taru Uhrman
Taru on viestintäkonsultti, johtamisen, muutosviestinnän ja työyhteisöviestinnän valmentaja. Tarulla on pitkä kokemus niin kansainvälisten kuin kotimaistenkin organisaatioiden parissa toimimisesta. Hän on valmentanut satoja organisaatioita ja tuhansia asiantuntijoita parempaan viestintään, johtamiseen ja onnistumiseen projektien tavoitteissa.
Tarun innostava ja käytännönläheinen valmennusote kannustaa osallistujia kokeilemaan, harjoittelemaan ja kehittämään omia toimintatapojaan ja oppimaan uutta. Tärkeintä kuitenkin on, että osallistujat saavat sellaisia työvälineitä, joita he voivat soveltaa nopeasti käytäntöön.
”Erityisen tyytyväinen olen siitä, että kouluttaja reflektoi osallistujien sanomaa, kyseenalaistaa ja haastaa pohtimaan. Kouluttajana erinomainen, sillä kykenee muuntamaan päivän etenemistä, se kertoo asiantuntemuksesta ja perehtyneisyydestä. Voin hyödyntää kaikkea oppimaani arjen työssä.” Tässä on yksi tyypillinen asiakaspalaute Tarun koulutuksesta, ja se kuvastaa koulutusten toimintatapoja hyvin: Ei vain tiedon jakamista, vaan pohdintaa ja rutiinien haastamista harjoitusten avulla.
Juristi, Deloitte Legal
Vilppu Muuronen
Vilppu työskentelee julkisiin hankintojen ja julkisen sektorin juridiikan asiantuntijana Deloitte Suomen Legal-yksikössä. Hänellä on erittäin kattava vuosien sekä viranomais- että neuvonantoroolissa hankittu kokemus julkisista hankinnoista, hankintojen kilpailuttamisesta sekä hankintoihin liittyvistä muutoksenhaku- ja riita-asioista eri toimialoilla. Vilppu neuvoo erittäin laajasti sekä yksityisen, että julkisen sektorin organisaatioita erityisesti hankintoihin liittyvissä kysymyksissä, sopimusoikeudellisissa asioissa sekä julkishallintoon liittyvissä kysymyksissä.
Tutustu kaikkiin Profession koulutuksiin ja tapahtumiin, joihin valitsemme aina parhaat kouluttajat ja puhujat.
Koulutuksen hinnat
Mikä on hintaryhmäsi – julkinen vai yksityinen? Meidän määritelmän löydät täältä.
SUPER EARLY BIRD
EARLY BIRD
NORMAALIHINTA
Olisiko teitä tulossa useampi?
Joukossa viisaus vahvistuu! Tarjoamme -10 % ryhmäalennuksen vähintään 3 hengen tai siitä isommille tiimeille. Ilmoittaudu mukaan verkkokauppamme kautta tai kysy ryhmätarjousta ryhmatarjous@professio.fi – me autamme oikeasti mielellämme.
Kaipaatko toista ajankohtaa, toteutusmuotoa tai sijaintia?
Räätälöidään koulutuksesta teille sopiva kokonaisuus. Räätälöidyllä koulutuksella kehitätte henkilöstönne osaamista juuri niillä taidoilla ja asioilla, joita tarvitsette muuttuvan työelämän haasteisiin – tämä investointi maksaa itsensä taatusti takaisin.
Muut ostivat myös.
Jatkuvasti kasvavasta valikoimastamme löydät valtavasti koulutuksia ja tapahtumia eri aihealueista.
Myydyimmät kehitys-aiheiset koulutukset.
Kasvun paikka – älä jätä menestystäsi sattuman varaan. Kouluttajamme ovat huippuosaajia ja sisällöt timanttia.
Suosituimmat tapahtumat.
Kiinnostavia kohtaamisia – meillä jutellaan muustakin kuin säästä.
Koulutusinfo.
Jäikö jokin muu asia mietityttämään? Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin löydät täältä.
Sijainti
Helppo tulla vaikka veneellä ⚓️
Keilaranta 1 Business Park sijaitsee meren rannalla Espoon Keilaniemessä, lähellä Helsingin ydinkeskustaa. Länsimetron pysäkki ja taksiasema ovat kiinteistöä vastapäätä sekä autoille löytyy paljon parkkipaikkoja. Espoolaisille myös purjevene on mahdollinen 😊
SAAPUMISOHJEET
Kingi sisältö on aina taattu.
Toteutetaanpa koulutus etänä verkon välityksellä, paikan päällä tai hybridinä, toteutustapa on muovattu kaikkiin toteutusmuotoihin soveltuvaksi eikä vuorovaikutuksellisuutta ole unohdettu.
Modernisti tehty tekninen toteutus ja kouluttajien ammattitaito takaavat reaaliaikaisen ja interaktiivisen vuorovaikutuksen sekä kouluttajan että osallistujien kesken. Jäikö jokin asia mietityttämään?
Katso usein kysyttyä