Hyppää sisältöön
Työelämätaidot

Taitava neuvottelija

Ajankohta

10.–11.3.2026

classroom

Keilaranta 1, Espoo

Saavuta tavoitteesi paremmilla neuvottelutaidoilla.

Ymmärtääksemme eri tilanteita ja persoonia, tarvitsemme kykyä neuvotella: kun vahvistat osaamistasi neuvottelijana, voit saavuttaa tavoitteesi entistä paremmin. Aloita siis matkasi huippuneuvottelijaksi nyt.

Taitava neuvottelija -koulutuksessa opit tuntemaan omat vahvuutesi neuvottelijana ja hyödyntämään näitä toiminnassasi. Saat käytännönläheisiä työkaluja sekä syvyyttä neuvottelutilanteisiin, jolloin pystyt käyttämään neuvottelutaktiikoita erilaisissa ympäristöissä menestyksekkäästi. Koulutus sisältää runsaasti käytännöllisiä neuvotteluharjoituksia.

Pääset syventymään mm. siihen, miten voit argumentoida vahvasti, mutta taidokkaasti, menettämättä kuitenkaan asemaasi tai joutumasta hankalaan perustelukierteeseen. Tämän koulutuksen jälkeen pystyt toimimaan vaativissakin neuvottelutilanteissa ja hallitset hankalatkin pattitilanteet. Katso koulutuksen kattava ohjelma.

Koulutuksen sisältöön kuuluu DISC-analyysi.

Opi työelämässäkin hyödynnettäviä tietoja persoonastasi ja tiedä miten käsitellä muita DISC:n luonne-/persoonajakoja.

Kenelle koulutus sopii?

Koulutus soveltuu laaja-alaisesti kaikille, jotka haluavat kehittää neuvottelutaitojaan ja saada syvyyttä neuvottelutilanteisiin.

Osta liput

OPI

määrittelemään neuvottelun strategia, taktiikka ja tavoitteet.

SAA

työkaluja, joiden avulla voit ohjata neuvottelun kulkua haluamaasi suuntaan.

TIEDÄ

hyödyntäen DISC-analyysia, mikä on oma luonnetyyppisi ja miten hyödyntää tätä tietoa.

YMMÄRRÄ

miten hyödyntää ihmistuntemusta ja motivoida erilaisia ihmisiä.

    • Päivä 1

      Ilmoittautuminen ja aamukahvi

      HARJOITUS

      Minä neuvottelijana ja vuorovaikuttajana

      add_2 close
      • Vaikutamme vastapuolen mielipiteisiin ja ajatuksiin?
      • Miten viestin ja käytän vuorovaikutustaitojani tietoisesti ja tiedostamatta?
      • Arvot ja asenteet määrittävät käyttäytymistäni
        • Tunnistanko itselleni tärkeät arvot?
        • Mitä asenteiden takana olevat tarpeet kertovat?
      • Neuvottelutaidot syntyvät hyvästä oman itsensä johtamisesta
      • Ihmisten erilaisuuden ymmärtäminen ja sen voima neuvotteluissa
      • HARJOITUS: omat arvot ja tarpeet

      Tauko

      HARJOITUKSIA

      Omat vahvuuteni neuvottelijana – DISC-käyttäytymistyylit

      add_2 close
      • Henkilökohtainen DISC-profiili sekä purku
      • Erilaiset käyttäytymistyylit; miten tunnistan eri tyylit?
      • Miten ymmärrän vastapuolen neuvottelijoita?
        • neljä erilaista tyyliä
      • Miten motivoit eri tyylisiä ihmisiä?
        • mukauta käyttäytymistäsi
      • Vahvistat osaamistasi ja löydät sokeat pisteesi
      • Miten käytät ihmistuntemustasi ja käyttäytymistyylejä?
      • Vahvista omaa sekä vastapuolen rakentavaa vuorovaikutusta
      • HARJOITUKSIA

      Lounas

      Toimiva strategia ja taktiikat vahvistavat onnistumista

      add_2 close
      • Neuvottelussa onnistumisen elementit
      • Neuvottelustrategian rakentaminen
      • Miten käytän ja rakennan erilaisia neuvottelutaktiikoita?
      • Mitä pitää huomioida ennen neuvotteluja?
        • Miten valmistaudumme
        • Tavoiteasetanta – onko saavutettavissa

      Kahvitauko

      HARJOITUKSIA

      Järjestelmällinen neuvotteluprosessi

      add_2 close
      • Johda ja ohjaa neuvotteluja tietoisesti ja järjestelmällisesti
      • Mitä tavoitteellinen neuvotteluprosessi sisältää?
      • Miten valitset erilaiset taktiikat?
      • Miten vahvistat argumentointitaitojasi?
      • Pilko, tiivistä, ohjaa, kiteytä!
      • Oikeat kysymykset vahvistavat neuvottelun suuntaa
        • kysymysten rakentaminen
      • HARJOITUKSIA: neuvottelun tietoinen ohjaaminen

      Ensimmäinen koulutuspäivä päättyy

    • Päivä 2

      Ilmoittautuminen ja aamukahvi

      Vastapuolen neuvotteluryhmän tyylien hallitseminen neuvottelutilanteessa

      add_2 close
      • Miten erilaiset ihmiset tekevät päätöksiä?
      • Tulkitse vastapuolen käyttäytyminen
      • Tilanneherkkyys ja tilannehallinta – miten olla läsnä.
      • HARJOITUKSIA: näin profiloit

      Tauko

      Mitkä asiat vaikuttavat päätöksentekoon neuvottelussa?

      add_2 close
      • Luottamus, motivaatio, taitava vuorovaikutus – vaikuttavuuden avaimet
      • Riitatilanteet, konfliktit, väärinymmärrykset – mistä syntyvät, miten niistä eteenpäin?
      • Oman tunnetilan hallinta
        • mitä teen, jos jumitan?
        • väkivallaton kommunikaatio – johdat omaa tunnetilaasi

      Lounas

      Neuvotteluharjoitus (sisältää kahvitauon)

      Harjoituksen purku

      Yhteenveto

      Koulutus päättyy. Kiitos!

    Kouluttaja.

    Meillä on aina osaavimmat kouluttajat, jotka pitävät sinut pari askelta edellä.

    Anne Roine

    Certified Business Coach Master®, PCC/ICF, MKT

    Anne Roine

    Ryhmäliput aina -10 % edullisemmin.

    Onnea! Olet tekemässä oikeaa päätöstä, kun tuot kollegasi myös oppimaan. Ryhmäliput on ostettavissa 3 hengen tiimeistä ylöspäin. Osta ryhmäliput suoraan verkkokaupasta tai kysy tarjousta ryhmätarjous@professio.fi tai p. 0400 949 099 (Johanna Niittula, Head of Sales).

    Kouluttaja, joka seisoo luokan edessä ja kouluttaa kuutta kouluttautujaa ja auttaa osaamisen kehittämisessä

    Satoja koulutuksia, mutta ei juuri sitä oikeaa?

    Ei hätää, se oikea löytyy kyllä. Räätälöi koulutuksesta teille sopiva kokonaisuus – Kaipaatko toista ajankohtaa, toteutusmuotoa tai sijaintia? Vai onko mielessäsi tietty aihealue, johon haluatte täsmäkoulutusta?

    Kysy lisätietoja tai tarjousta alta tai varaa suoraan tapaaminen, jossa kartoitetaan juuri teidän tarpeenne.

    Koulutusinfo.

    Jäikö jokin muu asia mietityttämään? Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin löydät täältä.

    Kouluttaja, joka seisoo luokan edessä, osoittaa valkokangasta ja kouluttaa kouluttautujia

    Aina 360° osallistumistakuu.

    Vaikka missonamme on tehdä Suomesta maailman osaavin kansa, ulottuu yhteydet aina maailman ympäri.  Toteutetaanpa koulutus etänä verkon välityksellä, paikan päällä tai hybridinä, toteutustapa on muovattu kaikkiin toteutusmuotoihin soveltuvaksi eikä vuorovaikutuksellisuutta ole unohdettu. 

    Mietityttääkö jokin muu koulutukseen liittyen? Ei tekosyitä kouluttautumiselle, taklaamme ne kaikki. 

    Sini-valko sävyinen ja aurinkoinen kuva toimistorakennuksen avarasta käytävästä Espoon Keilarannassa

    Helppo tulla vaikka veneellä. ⚓️

    Keilaranta 1 A, 02150 Espoo

    Keilaranta 1 Business Park sijaitsee meren rannalla Espoon Keilaniemessä, lähellä Helsingin ydinkeskustaa. Länsimetron pysäkki ja taksiasema ovat kiinteistöä vastapäätä sekä autoille löytyy paljon parkkipaikkoja. Espoolaisille myös purjevene on mahdollinen. 😊