Hyppää sisältöön

Koulutus

Sales ja Operations Planning – kysyntä ja tarjonta tasapainoon

Rakenna S&OP- ja S&OE-suunnittelusta toimiva kokonaisuus, joka yhdistää strategian, talouden ja operatiivisen arjen. Opit ratkaisemaan valmistavan teollisuuden suunnittelun haastavia tilanteita ja viemään suunnitelmat käytännön päätöksiksi.

Ajankohta

25.–26.11.2026

hybrid

Keilaranta 1 Business Park, Espoo

Ajankohta

25.–26.11.2026

hybrid

Keilaranta 1 Business Park, Espoo

Kun suunnitelma kohtaa todellisuuden – rakenna S&OP, joka johtaa päätöksiin

S&OP-prosessi on monessa valmistavan teollisuuden yrityksessä jo käytössä – mutta johtaako se oikeisiin päätöksiin? Sales ja Operations Planning – kysyntä ja tarjonta tasapainoon -koulutuksessa opit rakentamaan liiketoimintasi tarpeisiin sopivan integroidun suunnittelumallin, joka yhdistää strategian, S&OP:n, S&OE:n ja talouden. Ymmärrät, miten suunnitteluhorisontit, hierarkiat ja konversiologiikat rakennetaan sekä miten kysynnän ja tarjonnan epätasapainoa hallitaan.

Perehdyt myös valmistavan teollisuuden erityiskysymyksiin: projektien, räätälöityjen, konfiguroitavien ja standardituotteiden suunnitteluun sekä tuotteiden ramp-up- ja ramp-down-vaiheisiin. Ennakkokyselyn avulla pääset tuomaan käsittelyyn myös oman organisaatiosi suunnitteluhaasteita.

Kenelle koulutus sopii?

Koulutus sopii sinulle, kun työskentelet valmistavan teollisuuden toimitusketjun, tuotannon, hankinnan, myynnin tai talouden johdossa tai asiantuntijana ja haluat saada S&OP- ja S&OE-suunnittelusta enemmän irti. Saat koulutuksesta konkreettisia keinoja niin uuden suunnittelumallin rakentamiseen kuin nykyisen kehittämiseen – erityisesti silloin, kun tavoitteesi on tehdä suunnittelusta yhtenäisempää, päätöksenteosta terävämpää ja arjen ohjauksesta sujuvampaa.

Osta liput

RAKENNAT

integroidun suunnittelumallin strategiasta operaatioihin: horisontit, suunnitteluhierarkiat ja konversiologiikat.

SOVITAT

mallin liiketoiminnan luonteeseen – projekteista, räätälöidyistä ja konfiguroitavista tuotteista standardituotteisiin.

RATKAISET

kysynnän ja tarjonnan epätasapainon sekä tuoteportfolion ramp-up- ja ramp-down-vaiheet.

JOHDAT

taloussuunnitelman, gap-analyysin ja suunnitteluskenaariot.

Missiona maailman osaavin kansa – luvassa huipputason sisältöä, joka täytyy itse kokea.
Lataa ohjelma
    • Päivä 1
      Perusteet

      Tervetuloa ja esittäytymiset

      add_2 close
      • Koulutuksen tavoitteet ja ohjelma
      • Osallistujien odotukset ja ennakkoon nostetut aiheet

      Reitti liiketoimintastrategiasta toimitusketjun suunnitteluun ja päätöksiin

      add_2 close
      • Liiketoimintasuunnitelma: strategia ja liiketoimintamalli suunnittelun lähtökohtana
      • Liiketoimintamallin kytkentä toimitusketjun suunnittelumalliin: S&OP, S&OE ja operatiivinen suunnittelu
      • Yksi vai monta tapaa palvella asiakkaita läpi toimitusketjun

      Tauko

      Integroidun suunnittelun rakennuspalikat

      add_2 close
      • Päätöksenteon ja suunnittelun aikajänteet: mitä päätöksiä millä horisontilla ja kuinka usein
      • Suunnitteluhierarkiat: tuote, asiakas, resurssit ja aika – aggregointi ja disaggregointi
      • Konversiologiikat: volyymi, kapasiteetti ja euro – luvut tasolta ja toiminnolta toiselle

      Lounastauko

      Taktinen S&OP: kysyntä, tarjonta, konsensus ja talous

      add_2 close
      • Kysynnän suunnittelu: ennusteprosessi, konsensus, tuotteiden elinkaari ja kysynnän segmentointi
      • Tarjonnan suunnittelu: kapasiteetti- ja materiaalitarpeet S&OP-horisontissa sekä varastojen suunnittelu
      • S&OP:n ja talouden suunnittelumallien integrointi: volyymisuunnitelmasta arvosuunnitelmaan

      Tauko

      S&OE: kun suunnitelma kohtaa todellisuuden

      add_2 close
      • S&OE-prosessi: suunnittelua ja poikkeamien hallintaa lyhyellä aikajänteellä
      • Kytkennät S&OP:iin ja toteutukseen: mikä päätetään millä tasolla
      • Viikkorytmi, päätösoikeudet ja toimintasäännöt toistuviin poikkeamiin

      Päivän yhteenveto ja johdatus erityiskysymyksiin

      add_2 close
      • Yhteenveto: integroidun suunnittelun kokonaiskuva strategiasta operaatioihin
      • Osallistujien ennakkoon nostamien aiheiden läpikäynti ja priorisointi 2. päivän työskentelyä varten

      Huomiseen! Koulutuspäivä päättyy

    • Päivä 2
      Erityiskysymykset

      Liiketoiminnan luonne ratkaisee: projektit, räätälöidyt, konfiguroitavat ja standardituotteet

      add_2 close
      • ETO, MTO, CTO/ATO ja MTS – mikä muuttuu suunnittelussa liiketoimintatyypeittäin
      • Suunnitelma ja tilauskanta integroidun suunnittelun perustana – yhdessä vai erillään?
      • Segmentoitu suunnittelumalli: eri pelisäännöt eri segmenteille saman prosessin sisällä

      Tauko

      Uusien ja poistuvien tuotteiden ramp-up ja ramp-down

      add_2 close
      • Uuden tuotteen kysyntäoletukset: analogiat, kannibalisaatio ja kysyntäkäyrät
      • Toimitusketjun suunnittelu osana tuotekehitysprojektia – Portfolio Review osana S&OP-sykliä
      • Toimivan prosessin organisointi – kuka suunnittelee, kuka omistaa

      S&OP-volyymeistä taloussuunnitelmaan

      add_2 close
      • Rullaava ennuste vs. budjetti: S&OP:n rooli talouden ohjauksessa
      • Analyysit ja skenaariot johdon päätöksenteon tukena
      • S&OP-suunnitelmasta tulos-, tase- ja kassavirtasuunnitelmaan

      Lounastauko

      Kysynnän ja tarjonnan epätasapainotilanteiden hallinta

      add_2 close
      • Kapasiteetin karkeasuunnittelu (RCCP) ja pullonkaulan tunnistaminen S&OP-horisontissa
      • Kolme keinovalikoimaa: kysyntään vaikuttaminen, tarjonnan joustot ja ajallinen puskurointi
      • Allokaatiopäätökset ja toimitusaikalupaukset, kun kaikkea ei voi toimittaa: kenelle ja millä perusteella
      15 min tauko pidetään tämän keskellä

      Osallistujien nostamat aiheet – työskentely omien kysymysten parissa

      add_2 close
      • Ennakkokyselyn yhteydessä kerätyt aiheet käsitellään priorisoidussa järjestyksessä
      • Yhdessä työstäen tavoitteena löytää konkreettisia ratkaisuehdotuksia kunkin osallistujan omaan tilanteeseen

      Yhteenveto ja koulutuksen päätös

      add_2 close
      • Oma kehityspolku: kolme seuraavaa askelta
      • Tavoitteiden toteutuminen ja palautekysely

      Kiitos! Koulutus päättyy

    Kouluttajat

    Meillä on aina osaavimmat kouluttajat, jotka pitävät sinut pari askelta edellä.

    Toni Sirviö

    Toni Sirviö

    Director, Head of Planning, Konecranes & hallituksen puheenjohtaja, Suomen Tuotannonohjausyhdistys, STO ry

    Pekka Häkkinen

    Pekka Häkkinen

    Toimitusketjun kehittämisen huippuasiantuntija yli 25 vuoden kokemuksella

    Sinua saattaisi kiinnostaa myös

    Satoja koulutuksia, mutta ei juuri sitä oikeaa?

    Ei hätää, se oikea löytyy kyllä. Räätälöi koulutuksesta teille sopiva kokonaisuus – Kaipaatko toista ajankohtaa, toteutusmuotoa tai sijaintia? Vai onko mielessäsi tietty aihealue, johon haluatte täsmäkoulutusta?

    Kysy lisätietoja tai tarjousta alta tai varaa suoraan tapaaminen, jossa kartoitetaan juuri teidän tarpeenne.

    ETU 3+ HENGEN RYHMILLE

    Ryhmäliput aina -10 % edullisemmin.

    Onnea! Olet tekemässä oikeaa päätöstä, kun tuot kollegasi myös oppimaan. Ryhmäliput on ostettavissa 3 hengen tiimeistä ylöspäin.

    Osta ryhmäliput suoraan verkkokaupasta tai kysy tarjousta ryhmatarjous@professio.fi tai p. 0400 949 099 (Johanna Niittula, Head of Sales).

    UUTTA: PROFESSIO+

    Tämäkin kuuluu Professio+ -tilaukseen.

    Osallistu tähän – ja moneen muuhun koulutukseen ja tapahtumaan – yhdellä Professio+ -tilauksella. Saat käyttöösi myös verkkokurssit, digisisällöt ja 24/7 apunasi olevan AI Learning Coachin.

    Koulutusinfo.

    Jäikö jokin muu asia mietityttämään? Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin löydät täältä.

    Aina 360° osallistumistakuu.

    Vaikka missonamme on tehdä Suomesta maailman osaavin kansa, ulottuu yhteydet aina maailman ympäri.  Toteutetaanpa koulutus etänä verkon välityksellä, paikan päällä tai hybridinä, toteutustapa on muovattu kaikkiin toteutusmuotoihin soveltuvaksi eikä vuorovaikutuksellisuutta ole unohdettu. 

    Mietityttääkö jokin muu koulutukseen liittyen? Ei tekosyitä kouluttautumiselle, taklaamme ne kaikki. 

    Sini-valko sävyinen ja aurinkoinen kuva toimistorakennuksen avarasta käytävästä Espoon Keilarannassa

    Helppo tulla vaikka veneellä. ⚓️

    Keilaranta 1 A, 02150 Espoo

    Keilaranta 1 Business Park sijaitsee meren rannalla Espoon Keilaniemessä, lähellä Helsingin ydinkeskustaa. Länsimetron pysäkki ja taksiasema ovat kiinteistöä vastapäätä sekä autoille löytyy paljon parkkipaikkoja. Espoolaisille myös purjevene on mahdollinen. 😊