Sales ja Operations Planning – kysyntä ja tarjonta tasapainoon

25.–26.11.2026 | hybrid: Keilaranta 1 Business Park, Espoo

Ohjelma

Keskiviikkona 25.11.

09:00
Perusteet

Tervetuloa ja esittäytymiset

  • Koulutuksen tavoitteet ja ohjelma
  • Osallistujien odotukset ja ennakkoon nostetut aiheet
09:15

Reitti liiketoimintastrategiasta toimitusketjun suunnitteluun ja päätöksiin

  • Liiketoimintasuunnitelma: strategia ja liiketoimintamalli suunnittelun lähtökohtana
  • Liiketoimintamallin kytkentä toimitusketjun suunnittelumalliin: S&OP, S&OE ja operatiivinen suunnittelu
  • Yksi vai monta tapaa palvella asiakkaita läpi toimitusketjun
10:30

Tauko

10:45

Integroidun suunnittelun rakennuspalikat

  • Päätöksenteon ja suunnittelun aikajänteet: mitä päätöksiä millä horisontilla ja kuinka usein
  • Suunnitteluhierarkiat: tuote, asiakas, resurssit ja aika – aggregointi ja disaggregointi
  • Konversiologiikat: volyymi, kapasiteetti ja euro – luvut tasolta ja toiminnolta toiselle
12:00

Lounastauko

13:00

Taktinen S&OP: kysyntä, tarjonta, konsensus ja talous

  • Kysynnän suunnittelu: ennusteprosessi, konsensus, tuotteiden elinkaari ja kysynnän segmentointi
  • Tarjonnan suunnittelu: kapasiteetti- ja materiaalitarpeet S&OP-horisontissa sekä varastojen suunnittelu
  • S&OP:n ja talouden suunnittelumallien integrointi: volyymisuunnitelmasta arvosuunnitelmaan
14:30

Tauko

14:45

S&OE: kun suunnitelma kohtaa todellisuuden

  • S&OE-prosessi: suunnittelua ja poikkeamien hallintaa lyhyellä aikajänteellä
  • Kytkennät S&OP:iin ja toteutukseen: mikä päätetään millä tasolla
  • Viikkorytmi, päätösoikeudet ja toimintasäännöt toistuviin poikkeamiin
15:30

Päivän yhteenveto ja johdatus erityiskysymyksiin

  • Yhteenveto: integroidun suunnittelun kokonaiskuva strategiasta operaatioihin
  • Osallistujien ennakkoon nostamien aiheiden läpikäynti ja priorisointi 2. päivän työskentelyä varten
16:00

Huomiseen! Koulutuspäivä päättyy

Torstaina 26.11.

09:00
Erityiskysymykset

Liiketoiminnan luonne ratkaisee: projektit, räätälöidyt, konfiguroitavat ja standardituotteet

  • ETO, MTO, CTO/ATO ja MTS – mikä muuttuu suunnittelussa liiketoimintatyypeittäin
  • Suunnitelma ja tilauskanta integroidun suunnittelun perustana – yhdessä vai erillään?
  • Segmentoitu suunnittelumalli: eri pelisäännöt eri segmenteille saman prosessin sisällä
10:15

Tauko

10:30

Uusien ja poistuvien tuotteiden ramp-up ja ramp-down

  • Uuden tuotteen kysyntäoletukset: analogiat, kannibalisaatio ja kysyntäkäyrät
  • Toimitusketjun suunnittelu osana tuotekehitysprojektia – Portfolio Review osana S&OP-sykliä
  • Toimivan prosessin organisointi – kuka suunnittelee, kuka omistaa
11:15

S&OP-volyymeistä taloussuunnitelmaan

  • Rullaava ennuste vs. budjetti: S&OP:n rooli talouden ohjauksessa
  • Analyysit ja skenaariot johdon päätöksenteon tukena
  • S&OP-suunnitelmasta tulos-, tase- ja kassavirtasuunnitelmaan
12:00

Lounastauko

13:00

Kysynnän ja tarjonnan epätasapainotilanteiden hallinta

  • Kapasiteetin karkeasuunnittelu (RCCP) ja pullonkaulan tunnistaminen S&OP-horisontissa
  • Kolme keinovalikoimaa: kysyntään vaikuttaminen, tarjonnan joustot ja ajallinen puskurointi
  • Allokaatiopäätökset ja toimitusaikalupaukset, kun kaikkea ei voi toimittaa: kenelle ja millä perusteella
14:00
15 min tauko pidetään tämän keskellä

Osallistujien nostamat aiheet – työskentely omien kysymysten parissa

  • Ennakkokyselyn yhteydessä kerätyt aiheet käsitellään priorisoidussa järjestyksessä
  • Yhdessä työstäen tavoitteena löytää konkreettisia ratkaisuehdotuksia kunkin osallistujan omaan tilanteeseen
15:45

Yhteenveto ja koulutuksen päätös

  • Oma kehityspolku: kolme seuraavaa askelta
  • Tavoitteiden toteutuminen ja palautekysely
16:00

Kiitos! Koulutus päättyy