Skip to content

Myynnin psykologia

27.11.2024 |  Hybridikoulutus: Espoo

ILMOITTAUDUOHJELMA

Näillä opeilla saat asiakkaan ostamaan.

Myyntitulosten parantaminen on jokaisen myyntihenkilön ja -johtajan intresseissä. Asiakkaan ja tämän ajureiden ymmärtäminen muodostaa perustan, jolle todellinen menestyminen myynnissä rakentuu. Tuotefokus johtaa usein hinnalla kilpailemiseen ja sen kautta kuihtuviin myyntituottoihin.

Myynnin psykologia -koulutuksessa opit miten saat asiakkaasi haluamaan ostamaan sinulta ja luot yhteistä menestystä. Kouluttajana toimii Suomen johtava arvopohjaisen myynnin asiantuntija & myyntitohtori Paul Viio.

Koulutuksen tavoitteena on opettaa päätöksenteon logiikkaa, strategiaa ja psykologiaa, jotka ohjaavat asiakkaan toimintaa ja luovat pohjan menestyvälle myyntitoiminnalle.

Koulutuksessa käydään läpi mm.: Mihin päätöksenteko perustuu, mitkä asiat ajavat asiakkaan koettua arvoa, miten asiakasarvo voidaan ymmärtää ja miten myydä erityyppiselle asiakkaalle niin, että asiakkaat kokevat saavansa enemmän kuin mistä maksavat.

Kenelle koulutus sopii?

Koulutus sopii kaikille myyntityötä tekevillä ammattilaisille, asiantuntijatasosta myyntijohtoon.

 

 

ILMOITTAUDU

 

Valitse sopivin ajankohta ja toteutusmuoto.

 

Saat -10 % ryhmäalennuksen vähintään 3 hengen tiimeille.

Tehosta myyntitoimintaa

Vahvista asiakassuhteita

Allokoi myyntiresurssisi paremmin

Myy paremmalla katteella

Ohjelma

  • 8.30
  • Tervetuloa! Ilmoittautuminen ja aamukahvi Keilarannassa
  • 8.55
  • Hyvää huomenta etäosallistujat! Sisäänkirjautuminen koulutukseen
  • 9.00
  • Mitä, miksi ja miten asiakas ostaa
  • Asiakkaan tavoite ja pyrkimys
  • Hankintapäätöksen logiikka ja malli
  • Mitä on arvo asiakkaalle
  • 10.30
  • Tauko
  • 10.45
  • Myynnin strateginen näkökulma
  • Strateginen myynti
  • Myyntimallin ja -prosessin mukauttaminen
  • Myynnin tehtäväkirjo
  • 12.00
  • Lounastauko
  • 13.00
  • Myynti osana asiakkaan toimintaa
  • Asiakkaan apuna toimiminen
  • Tuotteen konvertoiminen asiakasarvoksi
  • Arvolupauksen muodostaminen
  • 14.15
  • Kahvitauko
  • 14.30
  • Asiakkaan kanssa menestyminen
  • Yhteistyön kautta menestykseen
  • Haasteet ja saavutukset ovat yhteisiä
  • Asiakaskuiskaajana toiminen
  • 15.30
  • Yhteenveto
  • 16.00
  • Kiitos! Koulutus päättyy

Kouluttaja.

Myyntiä parantava arvomyyntitohtori

Paul Viio

Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen myynnin ja myynnin johtamisen kouluttaja, asiantuntija, ja myynnin tohtori, joka keskittyy olennaiseen ja esittää asiat innostavasti ja helposti ymmärrettävästi.

Paul auttaa luomaan maailmanluokan yrityksiä ja myyntiorganisaatioita. Hän tekee sen auttamalla ihmisiä ja organisaatioita kehittämään ja parantamaan myyntituloksia asiakasarvoon pohjautuvalla tavalla.

Sen lisäksi, että Paul on työskennellyt kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtamisessa yli 25 vuotta, hän on väitellyt kauppatieteiden tohtoriksi myynnistä ja myynnin johtamisesta 2011. Hän on tiettävästi ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huippuyliopistossa/-korkeakoulussa samanaikaisesti (Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hanken – Svenska handelshögskolanissa). Nykyään hän keskittyy kouluttamaan yrityksiä, mutta toimii myös myynnin kouluttajana Hankenin Executive MBA -ohjelmassa.

Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen myynnin keynote-puhuja ja luennoitsija, myyntikouluttaja, työpajojen vetäjä sekä yritysjohdon neuvonantaja ja sparraaja. Hän on uransa aikana inspiroinut, opettanut, ohjannut, kouluttanut, sparrannut, neuvonut ja auttanut tuhansia ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista kansainvälisesti. Hänen koulutuksissaan ja puheissaan yhdistyy innostavalla tavalla tiede ja käytäntö.

Paul haluaa toiminnallaan ja koulutuksillaan auttaa yrityksiä rakentamaan menestyvää liiketoimintaa ja myyntiä yhdessä asiakkaiden kanssa.

Myyntiä parantava arvomyyntitohtori

Paul Viio

Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen myynnin ja myynnin johtamisen kouluttaja, asiantuntija, ja myynnin tohtori, joka keskittyy olennaiseen ja esittää asiat innostavasti ja helposti ymmärrettävästi.

Paul auttaa luomaan maailmanluokan yrityksiä ja myyntiorganisaatioita. Hän tekee sen auttamalla ihmisiä ja organisaatioita kehittämään ja parantamaan myyntituloksia asiakasarvoon pohjautuvalla tavalla.

Sen lisäksi, että Paul on työskennellyt kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtamisessa yli 25 vuotta, hän on väitellyt kauppatieteiden tohtoriksi myynnistä ja myynnin johtamisesta 2011. Hän on tiettävästi ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huippuyliopistossa/-korkeakoulussa samanaikaisesti (Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hanken – Svenska handelshögskolanissa). Nykyään hän keskittyy kouluttamaan yrityksiä, mutta toimii myös myynnin kouluttajana Hankenin Executive MBA -ohjelmassa.

Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen myynnin keynote-puhuja ja luennoitsija, myyntikouluttaja, työpajojen vetäjä sekä yritysjohdon neuvonantaja ja sparraaja. Hän on uransa aikana inspiroinut, opettanut, ohjannut, kouluttanut, sparrannut, neuvonut ja auttanut tuhansia ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista kansainvälisesti. Hänen koulutuksissaan ja puheissaan yhdistyy innostavalla tavalla tiede ja käytäntö.

Paul haluaa toiminnallaan ja koulutuksillaan auttaa yrityksiä rakentamaan menestyvää liiketoimintaa ja myyntiä yhdessä asiakkaiden kanssa.

Koulutuksen hinnat

Mikä on hintaryhmäsi – julkinen vai yksityinen? Meidän määritelmän löydät täältä.

SUPER EARLY BIRD

Julkinen sektori: 625 €
Yksityinen sektori: 945 €

Voimassa 27.9.2024 asti.
ILMOITTAUDU

EARLY BIRD

Julkinen sektori: 675 €
Yksityinen sektori: 1045 €

Voimassa 25.10.2024 asti.
ILMOITTAUDU

NORMAALIHINTA

Julkinen sektori: 725 €
Yksityinen sektori: 1245 €

Voimassa 27.11.2024 asti.
ILMOITTAUDU

Olisiko teitä tulossa useampi?

Joukossa viisaus vahvistuu! Tarjoamme -10 % ryhmäalennuksen vähintään 3 hengen tai siitä isommille tiimeille. Ilmoittaudu mukaan verkkokauppamme kautta tai kysy ryhmätarjousta ryhmatarjous@professio.fi – me autamme oikeasti mielellämme.

ILMOITTAUDU KYSY TARJOUSTA

Muut ostivat myös.

Myydyimmät aiheen koulutukset.

Kasvun paikka – älä jätä menestystäsi sattuman varaan. Kouluttajamme ovat huippuosaajia ja sisällöt timanttia.

Suosituimmat tapahtumat.

Kiinnostavia kohtaamisia – meillä jutellaan muustakin kuin säästä.

Koulutusinfo.

Jäikö jokin muu asia mietityttämään? Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin löydät täältä.

Sama kingi sisältö on aina taattu – toteutetaanpa koulutus etänä verkon välityksellä, paikan päällä tai hybridinä.

Toteutustapa on muovattu kaikkiin opetusmuotoihin soveltuvaksi eikä vuorovaikutuksellisuutta olla unohdettu. Modernisti tehty tekninen toteutus ja kouluttajien ammattitaito takaavat reaaliaikaisen ja interaktiivisen vuorovaikutuksen sekä kouluttajan että osallistujien kesken – koulutuksen toteutusmuodosta riippumatta.

Jäikö jokin mietityttämään koulutuksen toteutukseen liittyen? Klikkaa alta vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin. 👇

USEIN KYSYTTYÄ

 

 

Sijainti

Helppo tulla vaikka veneellä ⚓️

Keilaranta 1 A, 02150 Espoo

Keilaranta 1 Business Park sijaitsee meren rannalla Espoon Keilaniemessä, lähellä Helsingin ydinkeskustaa. Länsimetron pysäkki ja taksiasema ovat kiinteistöä vastapäätä sekä autoille löytyy paljon parkkipaikkoja. Espoolaisille myös purjevene on mahdollinen 😊

SAAPUMISOHJEET