Opi tekemään tarjous, joka erottuu ja voittaa.
Julkiset hankinnat tarjoavat yrityksille suuren liiketoimintamahdollisuuden, mutta monimutkaiset menettelyt ja tiukat vaatimukset tekevät kilpailutuksista haastavia.
Tarjoajana julkisissa hankinnoissa -koulutuksessa opit ymmärtämään hankintaprosessin tarjoajan näkökulmasta, tulkitsemaan tarjouspyyntöjä oikein ja vaikuttamaan kilpailutuksen ehtoihin jo valmisteluvaiheessa.
Saat käytännön ohjeet laadukkaan ja vaatimukset täyttävän tarjouksen laatimiseen, hinnoittelun ja pisteytyslogiikan hahmottamiseen sekä yleisimpien virheiden välttämiseen.
Lisäksi opit, miten muutoksenhaku toimii ja miten voit turvata yrityksesi aseman, jos kilpailutus ei etene asianmukaisesti. Koulutuksen jälkeen osaat rakentaa tarjouksen, joka erottuu ja menestyy julkisissa hankinnoissa.
Kenelle koulutus on suunnattu?
Koulutus on suunnattu yrityksille, jotka tarjoavat tai aikovat tarjota tuotteita, palveluita tai urakoita hankintayksiköille. Koulutus palvelee toimialariippumattomasti kaikkia hankintamenettelyyn osallistuvia yrityksiä.
LAADI
tilaajan tarpeisiin täsmällisesti vastaava ja vaatimukset täyttävä tarjous.
OSOITA
laadun, osaamisen ja referenssit vakuuttavasti tarjouspyynnön edellyttämällä tavalla.
MINIMOI
tarjouksen hylkäysriskit ja tarkista tarjouksen kriittiset kohdat ennen jättämistä.
HAHMOTA
hinnoittelu ja pisteytyslogiikka, jotta voit laskea kilpailukykyisen ja menestyvän tarjouksen.
Ohjelma
- Avoimen menettelyn ja neuvottelumenettelyjen olennaisimmat erot
- Dynaaminen hankintajärjestelmä (DPS)
- Puitejärjestelyt ja minikilpailutukset
- Suorahankinta ja sen perusteet
- Markkinavuoropuheluiden toteutustavat ja tarjoajien vaikutusmahdollisuudet
- Konkreettiset vinkit neuvottelumenettelyyn osallistumiseen ja hankinnan ehtoihin vaikuttamiseen
- Tarjouspyyntöä koskevien lisätietokysymysten esittäminen ja muu yhteydenpito hankintayksikköön
- Tarjoajien välisen yhteistyön hyödyntäminen (mm. voimavara-alihankkijat ja ryhmittymät)
- Tarjouksen tarjouspyynnön mukaisuus ja yleisimmät virheet tarjouksissa
- Hinnoittelun rakentaminen ja pisteytyksen hyödyntäminen
- Tarkistuslista tarjouksen viimeistelyyn
- Hankintaoikaisuvaatimus hankintayksikölle
- Valitus markkinaoikeuteen
- Yleisimmät muutoksenhakuperusteet lyhyesti
Kouluttaja.
Julkisten hankintojen moniosaaja
Katariina Männistö
Katariina on julkisiin hankintoihin erikoistunut juristi, ja hän on työskennellyt hankintojen parissa yli kymmenen vuoden ajan oikeudellisina asiantuntijana, hankintakonsulttina sekä projektipäällikkönä hankintaprosessien käytännön tukena. Katariina on uransa aikana muun muassa toteuttanut useita satoja kilpailutusprosesseja, laatinut asiantuntijalausuntoja hankintaoikeudellisista tulkintakysymyksistä ja avustanut tarjoajia hankintamenettelyihin osallistumisessa. Katariinan pitkä ja laaja-alainen kokemus kattaa hankintayksiköiden sekä tarjoajien näkökulman, mikä antaa koulutuksiin käytännönläheisen otteen.
Katariinan tavoitteena on auttaa organisaatioita tekemään kustannustehokkaampia ja vaikuttavampia hankintoja – sellaisia, jotka tukevat organisaation pääasiallista toimintaa, säästävät resursseja ja tuovat käyttäjille todellista arvoa. Julkisissa hankinnoissa on valtavasti käyttämätöntä potentiaalia kuten uusia innovatiivisia tapoja kilpailuttaa sekä entistä kustannustehokkaampia toteutusmalleja, jotka palvelet tilaajaa ja tarjoajaa.
Kouluttajana Katariina on konkreettinen ja aiheita esimerkein lähestyvä. Koulutuksen tavoitteena on, että jokainen osallistuja saa mukaansa käytännön työkaluja, oivalluksia ja varmuutta, joiden avulla he voivat menestyä julkisissa hankinnoissa jo seuraavassa hankinnassa.
Tutustu kaikkiin Profession koulutuksiin ja tapahtumiin, joihin valitsemme aina parhaat kouluttajat ja puhujat.
Koulutuksen hinnat
Mikä on hintaryhmäsi – julkinen vai yksityinen? Meidän määritelmän löydät täältä.
SUPER EARLY BIRD
Julkinen sektori: 795 €
Yksityinen sektori: 995 €
Voimassa 26.12.2025 asti.
NORMAALIHINTA
Julkinen sektori: 895 €
Yksityinen sektori: 1195 €
Voimassa 25.2.2026 asti.
Olisiko teitä tulossa useampi?
Joukossa viisaus vahvistuu! Tarjoamme -10 % ryhmäalennuksen vähintään 3 hengen tai siitä isommille tiimeille. Ilmoittaudu mukaan verkkokauppamme kautta tai kysy ryhmätarjousta ryhmatarjous@professio.fi – me autamme oikeasti mielellämme.
Kaipaatko toista ajankohtaa, toteutusmuotoa tai sijaintia?
Räätälöidään koulutuksesta teille sopiva kokonaisuus. Räätälöidyllä koulutuksella kehitätte henkilöstönne osaamista juuri niillä taidoilla ja asioilla, joita tarvitsette muuttuvan työelämän haasteisiin – tämä investointi maksaa itsensä taatusti takaisin.
Muut ostivat myös.
Jatkuvasti kasvavasta valikoimastamme löydät valtavasti koulutuksia ja tapahtumia eri aihealueista.
Myydyimmät viestintä-aiheiset koulutukset.
Kasvun paikka – älä jätä menestystäsi sattuman varaan. Kouluttajamme ovat huippuosaajia ja sisällöt timanttia.
Suosituimmat tapahtumat.
Kiinnostavia kohtaamisia – meillä jutellaan muustakin kuin säästä.
Koulutusinfo.
Jäikö jokin muu asia mietityttämään? Vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin löydät täältä.
Kingi sisältö on aina taattu.
Toteutetaanpa koulutus etänä verkon välityksellä, paikan päällä tai hybridinä, toteutustapa on muovattu kaikkiin toteutusmuotoihin soveltuvaksi eikä vuorovaikutuksellisuutta ole unohdettu.
Modernisti tehty tekninen toteutus ja kouluttajien ammattitaito takaavat reaaliaikaisen ja interaktiivisen vuorovaikutuksen sekä kouluttajan että osallistujien kesken. Jäikö jokin asia mietityttämään?
Katso usein kysyttyä