Skip to content

Kehitä B2B-myynnin prosesseja – kasvata voittoprosenttiasi

16.-17.2.2022 | Hybriditoteutus: Espoo & Etäkoulutus

LIPUTOHJELMA

Arviot

Tuotearvioita ei vielä ole.

Kirjoita arvio

Kirjoita ensimmäinen arvio tuotteelle “Kehitä B2B-myynnin prosesseja – kasvata voittoprosenttiasi”

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.

Oikeita asioita, oikeaan aikaan, oikeassa paikassa.

Totuus on, että B2B-yritykset eivät aina tunne kohderyhmiensä ostoprosesseja, käyttäytymistä ja -kriteerejä. Näin ollen, markkinointi ja myynti on osalla yrityksistä kohdentamatonta sekä tehotonta.

Olemme vauhdilla siirtymässä tunnepohjaisesta myynnin kulttuurista, tiedolla johdettuun toimintamalliin, jossa jatkuvasti opitaan asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutoksista ja osataan hyödyntää tietoa oman voittoprosentin ja kannattavuuden kasvattamiseksi.

Jatkuva oppiminen B2B-myynnissä -koulutus tarjoaa konkreettisia oppeja kohderyhmien määrittelyyn, ostoprosessien ja -kriteerien selkeyttämiseen sekä niiden pohjalta oman markkinoinnin sekä myynnin suunnitteluun.

Osallistujat saavat kokonaisvaltaisen ratkaisun, jonka avulla B2B-yritykset saavat kasvatettua tarjousten voittotodennäköisyyttä ja samalla oppivat kilpailukykyyn suoraan vaikuttavan jatkuvan oppimisen ja tiedolla johtamisen perusteet.

Kenelle koulutus sopii?

Koulutus sopii kaikille B2B-myynnin kehittämisestä kiinnostuneille asiantuntijoille ja esihenkilöille taitotasosta riippumatta.

799 1 149 

OSTA LIPUT 

   

Koulutus järjestetään hybriditoteutuksena. Valitse lipputyyppi sen mukaan osallistutko etänä vai paikan päällä. Saat ryhmäalennuksen vähintään 3 hengen ryhmälle.

 

Koulutuksen jälkeen saat tallenteen käyttöösi.

Hintaan lisätään laskutuslisä 8 € ja ALV (24 %). Maksuttomista tapahtumista ei peritä laskutuslisää.

Tunne kohderyhmäsi

Ymmärrä asiakkaan ostoprosessi

Kasvata voittoprosenttiasi

Sisäistä onnistumisen syyt

Ohjelma

torstai 16.2.

  • 8.30
  • Tervetuloa lähiosallistujat! Ilmoittautuminen ja aamukahvi Keilaniemessä
  • 8.55
  • Tervetuloa etäosallistujat! Sisäänkirjautuminen koulutukseen
  • 9.00
  • Intro
  • Minkä arvoista ostokäyttäytymistieto on sinun yrityksellesi?
  • Alustus: B2B-myynnin murros on käynnissä – siirrymme vauhdilla tunnepohjaisesta myynnistä tiedolla johtamiseen
  • Harjoitustyö: Mikä on myyntiprosessisi tehokkuuden nykytila – paljonko on varaa parantaa?
  • Mittaatko oikeita asioita? Voittoprosentin kasvattamisen huikea vipuvaikutus myyntiin!
  • 10.30
  • Kahvitauko
  • 10.45
  • Keskity ostamiseen!
  • Kohderyhmien määrittely – mikä on oikea kohderyhmä?
  • Ostoprosessien ja kriteerien selkeytys – tunnetko asiakkaan päätöksenteon ytimen?
  • Esimerkkejä eri toimialoilta ja eri kokoisista yrityksistä
  • 12.00
  • Lounastauko
  • 13.00
  • Osto, markkinointi ja myyntiprosessit ovat yksi yhtenäinen kokonaisuus
  • Oman markkinointi- ja myyntiprosessin rakentaminen
  • Harjoitus omaan kohderyhmään liittyen – opi tekemään oikeita asioita, oikeaan aikaan ja oikeaa kanavaa pitkin
  • B2B-ostokäyttäytymisen tietopankin hyödyntäminen tänään
  • 14.30
  • Kahvitauko
  • 14.45
  • Opi kysymään itseltäsi oikeita kysymyksiä ja mittaamaan oikeita asioita
  • Raportoinnilla ja tiedolla johtamisella on iso ero – mikä erottaa jyvät akanoista?
  • Myyntiprosessin tehokkuus, luottamustaso, poikkeamat ja tarjousten läpimeno
  • Harjoitus: Itselleni ja yritykselleni tärkeät kysymykset.
  • 15.30
  • Yhteenveto päivästä
  • 16.00
  • Ensimmäinen päivä päättyy

perjantai 17.2.

  • 8.30
  • Ilmoittautuminen ja aamukahvi Keilaniemessä
  • 8.55
  • Sisäänkirjautuminen
  • 9.00
  • Harjoitus
  • Ostoprosessit muuttuvat huimaa vauhtia, oppimisen on oltava reaaliaikaista!
  • Ostoprosessit, -kriteerit ja -kanavat muuttuvat – ainoa pysyvä kilpailukyky on oppimisen nopeus!
  • Amazonista tuttu jatkuvan oppimisen malli on nyt myös B2B-myynnissä – näin se toimii!
  • Harjoitus: Omien kohderyhmien muutokset
  • 10.30
  • Kahvitauko
  • 10.45
  • Ymmärrä ostokriteerit mahdollisimman hyvin!
  • Syyt voittaa tai hävitä, juurisyyanalyysien tekeminen
  • Voitammeko tosiaan aina hyvien suhteiden takia ja häviämmekö tosiaan aina hinnan takia?
  • Miten hyödynnät vahvuuksia ja miten eliminoit heikkouksia?
  • 12.00
  • Lounastauko
  • 13.00
  • Harjoitus
  • Ymmärtämällä tiedon merkityksen, erotut jo tänään kilpailijoista
  • Nälkä kasvaa syödessä, kun ”tiedolla johtamisesta” tehdään myynnille relevanttia
  • Esimerkkejä tiedolla johtamisen soveltamisesta hinnoitteluun, portfolion kehittämiseen, ennustustarkkuuden parantamiseen, strategiatyöhön, tuotteistukseen, kilpailijaseurantaan, jne.
  • Harjoitus: Mitä tietoa sinun kannattaa kerätä ja miten se vaikuttaa myyntiin tai kannattavuuteen?
  • 14.30
  • Kahvitauko
  • 14.45
  • Juna liikkuu jo - onneksi sinä olet kyydissä!
  • Mistä voi ja kannattaa lähteä liikkeelle jo tänään?
  • Tältä näyttää tulevaisuus – mitä mahdollisuuksia tekoäly tuo B2B-myynnin tehostamiseen?
  • Miten korkeaa hintaa voin pyytää – ilman että se vaikuttaa voittotodennäköisyyteen?
  • 15.30
  • Yhteenveto
  • 16.00
  • Kiitos! Koulutus päättyy

Kouluttaja

B2B-myynnin prosessien kehittämisen pioneeri

Antti Leijala

Antti on työskennellyt 20 vuotta Nokian verkkoyksikössä, erilaisissa keskijohdon tehtävissä. Hänellä on lisäksi 9 vuoden kokemus myynnin tutkijana, konsulttina ja kouluttajana oman yrityksensä kautta. Hän on kehittänyt UltraLeanSales-mallin, jolla Amazonista tuttu ostokäyttäytymisen analysointi saadaan vietyä B2B-myyntiin. Antti on analysoinyt yli 80 000 tarjousta ja niiden voittamisen/häviämisen juurisyitä. Häntä motivoi yritysten auttaminen omien prosessiensa kehittämisessä.

Antin motto onkin:

”Ainoa pysyvä kilpailukyky on oppimisen nopeus”

B2B-myynnin prosessien kehittämisen pioneeri

Antti Leijala

Antti on työskennellyt 20 vuotta Nokian verkkoyksikössä, erilaisissa keskijohdon tehtävissä. Hänellä on lisäksi 9 vuoden kokemus myynnin tutkijana, konsulttina ja kouluttajana oman yrityksensä kautta. Hän on kehittänyt UltraLeanSales-mallin, jolla Amazonista tuttu ostokäyttäytymisen analysointi saadaan vietyä B2B-myyntiin. Antti on analysoinyt yli 80 000 tarjousta ja niiden voittamisen/häviämisen juurisyitä. Häntä motivoi yritysten auttaminen omien prosessiensa kehittämisessä.

Antin motto onkin:

”Ainoa pysyvä kilpailukyky on oppimisen nopeus”

Älä usko pelkkiä myyntipuheita.

Tässä asiakaspalautteitamme!


Trustmary Reviews

Koulutuksen hinnat

Mikä on hintaryhmäsi – julkinen vai yksityinen? Meidän määritelmän löydät täältä.

SUPER EARLY BIRD

Julkinen sektori: 799 €
Yksityinen sektori: 1149 €

Voimassa 16.12.2022 asti.
OSTA LIPUT

EARLY BIRD

Julkinen sektori: 849 €
Yksityinen sektori: 1199 €

Voimassa 13.1.2023 asti.
OSTA LIPUT

NORMAALIHINTA

Julkinen sektori: 899 €
Yksityinen sektori: 1249 €

Voimassa 16.2.2023 asti.
OSTA LIPUT

Sinua saattaisi kiinnostaa myös

Olisiko teitä tulossa useampi?

Saat verkkokaupastamme ryhmäalennuksen automaattisesti vähintään 3 hengen ryhmille. Voit myös meilata ryhmatarjous@professio.fi – me autamme oikeasti mielellämme.

OSTA LIPUT

Laadukas koulutuskokemus paikasta riippumatta.

Sama kingi sisältö on aina taattu – toteutetaanpa koulutus etänä verkon välityksellä, paikan päällä tai hybridinä.

Toteutustapa on muovattu kaikkiin opetusmuotoihin soveltuvaksi eikä vuorovaikutuksellisuutta ole unohdettu. Modernisti tehty tekninen toteutus ja kouluttajien ammattitaito takaavat reaaliaikaisen ja interaktiivisen vuorovaikutuksen sekä kouluttajan että osallistujien kesken – koulutuksen toteutusmuodosta riippumatta.

Jäikö jokin mietityttämään koulutuksen toteutukseen liittyen? Klikkaa alta vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin. 👇

USEIN KYSYTTYÄ

Sijainti

Helppo tulla vaikka veneellä ⚓️

Keilaranta 1 A, 02150 Espoo

Keilaranta 1 Business Park sijaitsee meren rannalla Espoon Keilaniemessä, lähellä Helsingin ydinkeskustaa. Länsimetron pysäkki ja taksiasema ovat kiinteistöä vastapäätä sekä autoille löytyy paljon parkkipaikkoja. Espoolaisille myös purjevene on mahdollinen 😊

saapumisohjeet